HOTEL AROUND 365 · 100명 한정 Pilot 승인 요청
고객의 향후 1년 평창 숙박수요를 선점하고,
비수기 유휴객실을 반복방문·직접예약·갱신으로 연결합니다.
비수기·평일 유휴객실의 수익화와 반복 방문 고객 확보가 핵심 과제입니다. OTA 중심 단건 판매에서 선결제형 연간 멤버십으로 전환해 고객관계를 축적합니다.
GOLD는 SILVER 대비 60만원 추가로 숙박일수 2배. PLATINUM은 성수기 10박과 장기체류 수요를 중심으로 판매합니다.
기본 방향 제공 숙박을 모두 사용한 후에도 1년의 회원기간 동안 회원 전용가격과 혜택을 유지하여 추가 구매를 유도합니다.
모든 등급에 성수기 숙박을 포함하고, 분할 사용으로 연간 여행을 계획합니다.
최근 실제 ADR(객실 평균판매단가)을 기준으로 일반예약 예상금액과 비교합니다.
사용기간·예약조건·지정 가족 범위를 명확하게 안내합니다.
판매 메시지: SILVER는 연 2~3회 가족여행, GOLD는 계절별 휴가, PLATINUM은 필요할 때 나누어 쓰는 30박 Stay Pass로 제안합니다.
등급별 인원을 조정하면 선판매액과 제공 숙박이 다시 계산됩니다.
비수기 1,000박 + 성수기 440박 = 1,440박
| 등급 | 회원 수 | 판매가 | 선판매액 | 제공 숙박 |
|---|---|---|---|---|
| SILVER | 40명 | 70만원 | 2,800만원 | 280박 |
| GOLD | 40명 | 130만원 | 5,200만원 | 560박 |
| PLATINUM | 20명 | 250만원 | 5,000만원 | 600박 |
| 합계 (제안안) | 100명 | - | 1억 3,000만원 | 1,440박 |
전량 판매 기준 단순 합계이며, 선판매액은 이익이 아닙니다. 총 제공 숙박: 비수기 1,000박 + 성수기 440박 = 1,440박.
숙박 전 대금 확보와 비수기 객실 활용.
조식·F&B·추가숙박의 구매 기회 확대.
OTA 의존도 완화와 갱신을 통한 장기 고객관계 형성.
성수기 특정 날짜 집중 및 정상판매 잠식이 핵심 위험입니다. 날짜별 회원 전용 객실을 먼저 산정하고, 등급별 판매상한을 결정합니다.
수익관리 담당이 성수기·연휴 배정 객실과 예약집중도를 관리하고, 정상판매 기회비용을 반영합니다. 출시 전 예약·취소·미사용·혜택 적용조건을 확정합니다.
| 구분 | 핵심 지표 |
|---|---|
| 90일 검증 | 판매율 · 90일 내 첫 숙박률 · 회원 숙박일수 · 회원 F&B·부대매출 · 성수기 예약집중도 |
| 1년 검증 | 연간 숙박 이용률 · 추가 유료숙박 · 직접예약 비율 · 회원당 순기여이익(Net Contribution) · 갱신율(Renewal Rate) |
100명 판매만으로 성공을 판단하지 않습니다. KPI 수치 목표는 운영자료 검토 후 확정하고, 90일 결과와 연간 이용·갱신 결과를 구분해 평가합니다.
등급별로 계산하여 유지·가격조정·폐지를 판단합니다. 본사업 확대는 등급별 순기여이익이 양수이고 성수기 객실 제공이 가능한 경우에 추진합니다.
계산 시 추가매출의 대응원가도 포함하고, 중복 차감은 제외합니다. 원가·이용률·예약자료를 확보한 뒤 실제 수익성을 검증합니다.
1억 3,000만원의 선판매 가능성을 검증하고,
고객의 향후 1년 숙박수요를 반복매출로 연결합니다.